Как открыть успешный розничный магазин: с чего начать, что учесть
Торговля – один из самых простых для запуска видов бизнеса. Впрочем, в открытии розничного магазина, независимо от типа ассортимента, есть свои нюансы. Рассмотрим несколько рекомендаций.
Поиск ниши и определение целевой аудитории
Отвечая на вопрос, как открыть свой магазин, предпринимателю стоит начать с выбора ниши и сразу продумать концепцию торговой точки. Момент важный, особенно на фоне развивающихся ритейлерских сетей, конкурировать с которыми сложно. Но малые розничные форматы себя не изжили, особенно в спальных районах небольших городов, куда сетевые компании заходят не так быстро.
Под нишей подразумевается часть рынка, в которой предстоит работать торговой точке. Специалисты рекомендуют начинать с определения целевой аудитория, которая может принести хороший доход.
Потенциальных покупателей нужно сегментировать по разным признакам:
- возрасту и полу;
- финансовым возможностям;
- объему закупок и т.д.
При выборе ниши нужно определиться с ценами на товары, способами продвижения торговой точки, популярными продуктами в конкретной категории, сезонностью и т.д. Анализируйте потребности ЦА, для этого можно использовать специальные инструменты, включая опросы и анкеты. Итогом правильно проведенной работы должно стать выявление наиболее перспективной группы покупателей с высоким средним чеком и хорошей частотой закупок, привлечение которых потребует меньше вложений.
Технологии, помещение, уникальность магазина
Привлекайте современные технологии, это под силу даже небольшим форматам. Например, можно использовать автоматическую систему учета для управления складскими запасами. Подумайте, как будете хранить документы. При необходимости внедряйте системы электронного документооборота.
Выбор помещения под магазин
Это должно быть место с хорошей посещаемостью. Чем больше людей будет каждый день проходить мимо вашего магазина, тем выше потенциальный доход. Желательно иметь парковку.
По возможности избегайте соседства с конкурентами (необязательно открывать рыболовный магазин, если в соседнем доме работает торговая точка с таким же относительно редким ассортиментом). Подбор помещения можно доверить агентству недвижимости, знающему рынок (либо заняться самостоятельно).
Уникальность
Хорошо, если у магазина есть уникальное торговое предложение или просто черта, которая отличает его от конкурентов. Посмотрите примеры УТП (в сети много таких материалов), это поможет вдохновиться и придумать что-то интересное (также можно привлечь к процессу специалистов).
Это лишь несколько моментов, учитываемых при открытии магазина. Изучите и продумайте каждый нюанс, включая особенности работы с постоянными покупателями (программы лояльности, дисконтные карты и пр.). При верном подходе торговля может давать стабильный доход и открывать возможности для развития.